說到世界上神秘的東西，除了那些人類未解之謎，可口可樂的配方，也絕對能算是一種。自從1886年以來，這個(gè)神秘的秘方已經(jīng)被隱藏了130多年。配方共分成三組工藝，分別由公司的三個(gè)高層保管，身份也絕對保密。但是有人就有了疑問，如果萬一可口可樂的配方被盜走，那么就能干掉可口可樂嗎？答案是：并不能。

可口可樂的前總裁伍德拉夫曾經(jīng)說過：“即使整個(gè)可口可樂公司在一夜之間化為灰燼，只要還有可口可樂這個(gè)牌子，我就能馬上東山再起”。品牌，甚至超過了產(chǎn)品的價(jià)值，表面上看來你只是買了一瓶黑色的糖水，其實(shí)你購買的是可口可樂這個(gè)品牌。那么，明明只是一個(gè)虛擬的符號，我們?yōu)槭裁淳驮敢鉃槠涮脱兀?/span>

1.品牌的目的，就是為了讓你對產(chǎn)品產(chǎn)生依賴，甚至是上癮。所以，這不是一個(gè)商業(yè)的問題，而是涉及到心理學(xué)，激發(fā)人們的購買欲，最好的途徑就是影響人的感情和人性本能，讓人們從心底就難以抗拒品牌的吸引力。

2.在商家看來，恐懼是人性中很好利用的點(diǎn)。只要人們在擔(dān)憂，那么就一定會有市場。例如在09年，世界著名洗手液品牌普瑞來在禽流感的背景下銷量暴增50%，只是因?yàn)閺V告語中的一句話：保持手部衛(wèi)生，可以預(yù)防禽流感。

3.懷舊是人們的另一個(gè)很好利用的心理情感，重現(xiàn)那些溫馨的場面，回憶起往昔美好的時(shí)光，一切都是一種暗示，通過購買產(chǎn)品，，留存住美好的記憶，和回憶比較起來，一部相機(jī)，一卷膠卷，就顯得沒那么貴了。
 

上面說的都是基本原則的層面，具體到實(shí)施，又是一套新的方法論。

世界上著名的廣告公司奧美憑什么做到如此成功，是因?yàn)樗麄儓?jiān)信的原則只有一條：廣告的目的只有一條，就是賣東西，創(chuàng)意再好，不帶貨就是失敗的。
 

 舉個(gè)例子，一個(gè)西裝革履的男人獨(dú)自坐在高速行駛的車中，這個(gè)畫面看起來稀松平常，這時(shí)，旁邊配了一行字：在時(shí)速六十英里時(shí)，這輛勞斯萊斯最大的噪音來自于它車上的電子鐘。一句話，完全沒有炫技的成分，但是一針見血的突出了產(chǎn)品的特性，就能成功的把貨賣出去。這也道出了廣告的真諦，廣告只是商家用來營銷的工具，它不是藝術(shù)，也不是炫技，只是用人們更能夠接受的方式告訴大家，這個(gè)產(chǎn)品好在哪里，并且讓人們永遠(yuǎn)記住。

其實(shí)，購買的最原始動力從來都不是在商家那里，而是在每一個(gè)消費(fèi)者的心中，是我們的情感為商家提供了機(jī)會，讓我們成為廣告的目標(biāo)。

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